FAQ negocios

Aquí le damos algunos de los factores a tomar en cuenta.

Para determinar el valor de un negocio, se deben analizar varios factores. Por un lado, un negocio es tan valioso como su capacidad para generar ingresos en el futuro para un comprador.

Otros factores, como qué equipo posee la empresa al igual que si son alquilados o la empresa es dueña de los equipo,  inventario disponible y si está incluido en la venta, y otros a examinar son los siguiente:   Los comparables del mercado de su rubro también son determinantes factores para comprender a qué precio se venderá su negocio.

La contabilidad de la empresa no solo ayuda a determinar dónde reside el valor, sino que hace que un negocio sea más valioso en general. Contar con los ingresos, gastos, y retorno bien documentado son uno de los puntos más importantes antes de vender su negocio.

Esta es la razón por la cual el corredor de negocios buscaría ajustar su estado de ganancias y pérdidas para comprender los ingresos reales y otros factores para determinar la valoración.

Una vez que se estima cada uno de estos elementos, los activos intangibles pueden ejercer una presión al alza o a la baja sobre el valor de mercado. Ejemplos a tomar en cuenta antes de colocar su negocio a la venta son los siguiente:

•Ubicación de su empresa, si tiene exposición (esquina,, ya sea peatonal o de autos
•La competencia
•La voluntad de negociar
•Los términos del Alquiler/Flexibilidad y facilidad para calificar con el landlord.
•La diversificación del cliente puede sumar o restar valor.

En conclusión, el valor de una empresa es una combinación de sus ganancias y la reputación de su empresa en la comunidad.

Aunque no existe una respuesta sencilla para valorar una empresa, un asesor de negocios  puede ayudarle a comprender el valor de mercado potencial de su negocio

El primer factor y uno de los más importantes, es la organización de  los documentos financieros:

La contabilidad de los libros, el balance general y un resumen detallado de todos los activos acelerarán el proceso de valoración, sino que también harán que su negocio sea más interesante para los compradores potenciales. Debido a este dato, antes de valorar su empresa para la venta, asegúrese de que todos sus documentos financieros estén en orden.

Entender  el valor de su empresa en el mercado:

Antes de incluir su negocio a la venta, el otro factor es que se debe comprender la valoración comercial.

•¿Qué destaca a su negocio?
•¿Qué lo hace un negocio lucrativo para el comprador?
•¿Precio de venta de otras empresas similar en precio y beneficios a la de usted?

Estos son algunos de los factores determinantes para lograr el valor de su empresa, y  la ves son los que son principales para el éxito de la venta de su negocio.

Aumento de los ingresos de su empresa


Factor a tomar en cuenta: los ingresos y las ventas:
•¿Cual es el mejor momento para vender mi negocio? El mejor momento para vender su negocio es cuando sus ventas están en su mejor momento. Sería difícil encontrar un comprador dispuesto a quitarse de encima un negocio inestable. Si las ventas están disminuyendo, debe evitar incluir su negocio en la lista.

Si espera vender pronto pero ha tenido problemas para aumentar las ventas, considere hablar con su corredor sobre los métodos de marketing para ayudar a aumentar la atracción y la retención de clientes.

Corredor comercial: JorgeJjulian Gomez no solo está calificado y experimentado tanto en el proceso de compra como en el de venta, sino que también tiene experiencia específica en la mayoría de las industrias.

Por eso, no solo sabe la importancia de ayudarte a vender tu negocio rápido y al mejor precio, sino que tiene las herramientas para hacerlo. No solo ayudará a facilitar el proceso con profesionalismo y experiencia, sino que Jorge Julian Gomez también tiene una red de compradores interesados listos para hacer una oferta por su negocio. También, debido a su equipo de marketing, lo están contactando clientes.

Averiguar el valor de su empresa es el primer paso para prepararlo para una venta.  Cuando usted se reúne con Jorge Julian Gomez, él le ofrece una valoración empresarial, que puede aclarar el precio de venta de su negocio. Jorge Julian Gomez, evaluará los  siguientes factores para encontrar la mejor cotizacion de su negocio:

•Beneficio neto
•Modelo de negocio
•Tendencia de crecimiento
•Competencia
•Activos del negocio
•Retención de clientes
•Edad del negocio

Hay dos puntos de referencia usado para calcular el valor de un negocio: compare el precio de venta de una empresa similar en combinación con los siguientes factores:

1) las ventas anuales de su empresa que dan como resultado un porcentaje del precio de venta frente a las ventas
2) las ganancias anuales refundidas que dan como resultado un múltiplo de las ganancias.

Es imposible realizar una valoración empresarial completa y precisa sin tener en cuenta el mercado actual, sus tendencias y todos los demás activos que posee la empresa.

De hecho, incluso los activos intangibles como la percepción pública y el conocimiento público de la marca entran en juego a la hora de determinar el valor de su negocio. Para dar un valor adecuado a estos activos intangibles, debe hablar con Jorge Julian Gomez, que tiene experiencia en esta área.

Un corredor de negocios, además de ayudarlo a encontrar el valor de su negocio, puede ayudarle a maximizar su valor. Por un lado, los corredores de negocios saben lo que los compradores están dispuestos a pagar, lo que buscan y cómo les gusta la información que se les presenta. Jorge Julian Gomez puede ayudarle a determinar el valor de su negocio

Para que la venta de  su restaurante sea exitosa, debe seguir muchos de los pasos similares a los de la venta de todas las demás pequeñas empresas.

Por ejemplo, poner en orden sus finanzas, determinar el valor de su restaurante, contratar a un corredor comercial y precalificar a sus compradores. Un restaurante en venta puede ser un poco diferente debido a la documentación adicional que deberá acumular y poner en orden. Al preparar su restaurante para la venta, recopila los siguientes documentos para los posibles compradores:

•Lista de sus activos, incluya la edad y el costo de compra menos la depreciación
•Una copia de su contrato de arrendamiento
•Lista de las mejoras de su propiedad arrendada
•Copias de cualquier licencia aplicable (licencias de licor, permisos de patio en la acera, etc.)
•Copias de registros de inspección sanitaria.
•Copias de planos arquitectónicos.
•Copias de sus estados financieros
•Copias de otros documentos financieros importantes

Estos documentos deben estar disponibles durante el proceso de venta, o al menos, una vez que se haya firmado el último contrato. Todos estos documentos son cruciales para determinar el valor, qué tan competitivo es su negocio hoy y en el pasado, y cuáles son las brechas potenciales que tiene el restaurante. Por ejemplo:

¿Están todas sus licencias actualizadas y en cumplimiento?
¿Los registros de inspección sanitaria, factor importante?
¿Las finanzas están en orden?

Una vez que esté organizado, su corredor comercial lo ayudará a comercializar la venta correctamente. Otros factores importantes son:
¿Qué tiene para ofrecer su restaurante que sea único en comparación con sus competidores?

 La ubicación, la proximidad al transporte público, estacionamiento,  las vistas, el espacio al aire libre, etc., todos estos son factores que potencialmente lo distinguen y pueden ser la variable que atrae a un comprador potencial.

Para vender su restaurante, Jorge Julian Gomez lo presentará a una red de compradores que no solo están dispuestos a hacer una oferta, sino que también están pre-calificados para realizar una compra.

Una vez estos factores están determinados, seguirá los mismos pasos que otras pequeñas empresas para negociar y, finalmente, firmar en la línea de puntos.

Hay 6 pasos fáciles de seguir para asistir, organizarse y prepararse para colocar su pequeña empresa en venta.

•Decidir cuál es el valor de tu negocio
•Organizar las finanzas de la empresa
•Aumentar las ventas de la empresa en lo posible
•Contratar a un corredor de negocios-Jorge Julian Gomez
•Precalificar a compradores potenciales
•Preparar el contrato de venta de su empresa

El primer paso es determinar el valor de su negocio para encontrar un precio de cotización competitivo pero preciso. Para hacer esto, deberá “limpiar” sus finanzas. En otras palabras, equilibrar sus balances, calcular sus ganancias frente al flujo de caja y la depreciación de cualquier equipo relevante. Llegará un momento (después de que se firme un NDA) en que un comprador potencial solicitará ver sus finanzas. No sólo querrá estar preparado, sino también tener las finanzas correctas. Un corredor de negocios y un asesor financiero pueden ayudarle durante este proceso.

Antes de poner su negocio en venta, debe tratar de aumentar las ventas de su pequeño negocio.. El valor proviene de las ventas del presente y futuro, no del pasado. Esto se puede hacer a través de una nueva estrategia de marketing, como descuentos de vacaciones o concursos en las redes sociales, etc. Mostrar un fuerte crecimiento de las ganancias en los últimos dos o más años del negocio lo hará mucho más atractivo para los compradores potenciales.

Finalmente, un corredor de negocios, Jorge Julian Gomez lo ayudará no solo a encontrar grandes compradores potenciales, sino también a precalificar a los que están interesados.. Es desafortunado entusiasmarse con un comprador y luego descubrir que no puede permitirse cumplir con la oferta o asegurar el financiamiento. Cuando un comprador es precalificado, su asesor pondrá los contratos en orden y asegurará un lugar de reunión neutral para firmar el papeleo y finalizar el trato.

No importa qué tipo de pequeña empresa tenga, estos seis pasos son relevantes en todos los ámbitos. Desde la organización de sus finanzas hasta la contratación de profesionales que puedan guiarlo, estará más cerca de su próxima inversión/PYMES comercial una vez que haya seguido estos pasos y preparado su pequeña empresa para la venta.

Hay una serie de razones por las que es posible que desee vender su pequeña empresa. Ya sea que la decisión sea fácil o no, aún es importante tomarla. Las razones pueden variar desde el deseo de nuevas oportunidades o la jubilación a la vuelta de la esquina; sea lo que sea, no hay una razón correcta o incorrecta para vender su negocio.

De hecho, a veces lo mejor que puede hacer por usted y su empresa es dejarlo ir. La nueva administración podría llevarlo a nuevas alturas, liberando su tiempo para descansar o buscar nuevas inversiones.

Hay cinco razones principales por las que debe vender su negocio, aqui estan para su consideración.

Jubilación
Su negocio es exitoso y podría ser hora de que finalmente descanse y disfrute de los frutos de su trabajo. La cuestión es que, aunque haya terminado, no significa que su negocio haya terminado de crecer. Al vender su negocio, puede continuar prosperando y progresando incluso después de que usted se retire.

Cansancio
Al igual que la jubilación, el cansancio puede golpearlo repentinamente. Sin embargo, a diferencia de la jubilación, el cansancio no es una indicación para tomarlo con calma o reducir la velocidad. Este síntoma puede estar directamente relacionado con el propio negocio. Si ya no tiene el mismo entusiasmo con su negocio, esta es la oportunidad de embarcarse en nuevos esfuerzos para reavivar su fuego empresarial interno.

Nuevas posibilidades
Si nuevas posibilidades, es probable que necesite los fondos  para aprovecharlas. La forma más rápida, fácil e inteligente de aprovechar estas posibilidades podría ser vender su empresa actual. Una excelente razón para vender su negocio a una nueva administración y comenzar de nuevo.

Mercado del comprador
Cuando la economía va bien  y los consumidores tienen dinero en efectivo para gastar, los inversores están más interesados en comprar nuevos negocios. Si parece ser un mercado de vendedores, es posible que sea el momento de finalmente poner su negocio a la venta.

Miedo a los riesgos

Esto significa que está menos dispuesto a tomar decisiones arriesgadas, que pueden perjudicarle para el crecimiento y las ganancias de su negocio. Su negocio puede comenzar a declinar sin ninguna razón además de sus decisiones administrativas. Cuando esto ocurre, lo mejor que puede hacer es vender su empresa.

Si ya decidió en vender su empresa/PYMES contactenos. Nosotros le podemos ayudar a tomar la mejor decisión analizando y escuchar con objetividad mientras discute las razones por las que podría estar listo para vender su empresa.

Encontrar un comprador puede ser fácil, pero encontrar al comprador ideal puede ser un poco más difícil. Hay tres pasos simples que puede seguir para asegurarse de encontrar el comprador ideal para su empresa. Sin embargo, pase lo que pase, la mejor manera de vender su empresa es seguir los consejos y la orientación de un corredor de negocios experimentado.

Nosotros contamos con una red completa de inversores/compradores pre calificados, que pueden ser considerados según sus necesidades específicas. Pero primero, obtenga una valoración formal. Un buen comprador potencial va a pedir uno. El factor más importante es saber cuánto vale su negocio. Un comprador experimentado no va a simplemente creer en su palabra, quiere saber que su precio de venta no es demasiado bajo o demasiado alto, ya que esto seria es una señal de alerta.

En segundo lugar, es importante correr la voz.  Finalmente, es hora de hacer publicidad Debido a nuestra red de posibles compradores, inhouse marketing digital y la exposición que tenemos con varios lugares profesionales para anunciar su negocio, le daremos a la mayor alcance a los inversores que desean invertir en un negocio como el suyo.

Durante todo el proceso, déjese guiar por los profesionales que viven cada día estos negocios. Contrate a un corredor de negocios para garantizar un buen resultado

Por supuesto que sí.  Un negocio se compone de mucho más que puertas abiertas o su contabilidad. Un negocio cerrado no significa el fin de su valor o potencial de venta. Si su negocio cerró recientemente, todavía hay valor que interesará a un posible comprador.

Ya sea que su negocio haya cerrado como resultado del impacto de una enfermedad,   COVID-19 o como resultado de algo fuera de su control, usted puede vender su negocio cerrado.

Como dueño de un negocio, usted sabe mejor que nadie que un negocio se compone de su inventario, base de clientes y estrategias de marketing. Quizás ya no puedas pagar el alquiler y te veas obligado a cerrar pero no significa que ya es el fin.  Aún quedan varias cosas a determinar:

• ¿Que vas hacer con tu mercancía/inventario?
•¿Qué pasó con el equipo utilizado para los servicios que ofreciste?

Un competidor o una empresa similar podría estar interesada en comprar sus activos físicos. Con un inventario adicional, pueden hacer crecer su negocio sin tener que administrar una empresa desde cero..

¿Tenía una base de clientes leales? Si es así, eso puede tener mucho valor. Ya sea que parezca una lista de clientes real, una lista de correo electrónico o seguidores en un perfil de redes sociales, la exposición vale algo para un posible comprador. Un competidor, quizás en la misma industria, podría estar interesado en obtener sus clientes. Con la ayuda de un corredor de negocios, existen formas que protegen la privacidad y la seguridad de los datos para monetizar esta información en su nombre.

También existe la posibilidad de que un competidor esté interesado en comprar su empresa con la visión de poder ampliar la huella de su propio negocio existente con una nueva ubicación.

Que su negocio no esté activo, no significa el final.

Contar con la guía de un corredor comercial experimentado, puede marcar la diferencia. Nuestro equipo puede ayudarte a explorarte.

Crear una descripción general de su empresa/marca

Detallar una descripción general de su marca/empresa ayudará al comprador a comprender claramente qué es su negocio, qué hace y cómo genera flujo de efectivo y plan de negocios. Si no cuenta con un plan de negocio, hágalo.

Esta información permitirá a los posibles compradores detectar las oportunidades para ellos como inversores y les dará una mejor comprensión del valor del negocio.

Describa los puntos de venta únicos de la marca
Ayude al comprador a comprender lo que ofrece su negocio y cómo imagina su futuro. Incluya testimonios, junto con las fortalezas y oportunidades de crecimiento de su negocio.

Proporcione un desglose del tráfico
•Análisis de tráfico con explicaciones de picos y caídas.
•Estrategias de marketing delineadas de la empresa.
•Enumere los activos de la marca
•Cuentas de redes sociales con seguidores y niveles de compromiso.
•Lista de correo electrónico: su tamaño, las cuentas de correo electrónico incluidas y las automatizaciones.
•Reseñas y menciones de marca: para mostrar cuánto espacio tiene su marca en el nicho.

Todos los activos de su empresa deberán transferirse al nuevo propietario, incluidos los siguientes:

•Inventario de equipos, incluidos los equipos comerciales y el inventario desglosado por SKU.
•Empleados: es importante que el comprador sepa si los empleados están dispuestos a trabajar con el nuevo propietario y si cambiará alguna política.
•Cuentas de pedidos de comerciantes: asegúrese de que sean transferibles.
•Credenciales de cuenta: todos sus inicios de sesión para software y cuentas asociadas con la empresa.


En general, el proceso de transferencia de empresas de empresarios a compradores difiere según el modelo de negocio. Por ejemplo, migrar un sitio de inventario será muy diferente a migrar a un negocio en línea, así que asegúrese de comprender cómo funcionará este proceso para su modelo de negocio.

Es útil para el comprador que se hace cargo de su negocio contar con su apoyo en el período de transición, hasta que se familiarice con su negocio. Aquí es donde decide cómo apoyará al comprador después de la venta.

En este caso, depende en gran medida del perfil emprendedor de cada persona. Las ventajas que confiere un negocio en funcionamiento, al contario de empezar desde cero son muchas y variadas. Estan las variables, como por ejemplo, la reducción del riesgo empresarial, siempre que logre analizar bien el la empresa o negocio, el tiempo establecido, ganancias o perdidas, etc. Si esta decidido(a) a empezar de cero, acuerdese que usted estara haciendo los errores y triunfos

El valor de un negocio lo deciden varios factores, y no existe una ciencia exacta para incrementarlo. Cada negocio independiente puede averiguar métodos para aumentar su valor que pueden parecer diferentes a los de la competencia.

Para aumentar el valor de su negocio, analice sus negocios favoritos.
•¿Qué es lo que más rápido sobresale de su empresa favorita?
•¿Que es lo que más le gusta de su negocio favorito?
•¿Que tal es el servicio al cliente?
•¿Productos de excelente calidad o presentación?
•¿Como su anuncia a sus cliente o social media, online, Google, etc?

Esto es cierto en todos los ámbitos. La mejor manera de aumentar el valor de su negocio es poner al cliente primero en todas las industrias. Cuando tome decisiones sobre servicios/productos, tiendas o experiencias en línea.

Un cliente que entra y sale del negocio satisfecho, ya sea por el buen trato, acceso facil a lo que busca o servicio de atención al cliente es mas destacado de otras empresas. Estos simples factores aumentará el valor de su negocio.

Debe invertir en lo que importa, para obtener mayores ganancias a largo plazo. Los productos y servicios de calidad, una tienda u oficina impecable harán que su negocio sea más valioso.

No menospreciar las ganancias de su empresa y el flujo de efectivo son factores muy importantes.  Un comprador estará interesado en invertir en un negocio que tendrá un rendimiento rápido, uno que ya tiene una sólida base de clientes y lealtad.

Si necesita orientación de un asesor comercial experimentado sobre cómo puede aumentar el valor de su negocio, no dude en contactarnos.

 Por lo general, se tarda entre dos y cuatro meses en vender la mayoría de las empresas. Tenga en cuenta que un promedio es sólo eso. Algunas empresas tardarán más en vender, mientras que otras vendrán en un período de tiempo más corto. Cuanto antes tenga toda la información necesaria para comenzar el proceso de comercialización, más corto será el período de tiempo. También es importante que el negocio tenga un precio adecuado desde el principio. Algunos vendedores, que operan bajo la premisa de que siempre pueden bajar de precio, le colocan un sobreprecio a su negocio. Esta teoría a menudo «retrocede», porque los compradores a menudo se niegan a mirar un negocio excesivamente caro. Se ha demostrado que al colocar su listing de venta de su empresa, el precio inicial es muy importante, ya que es el que le traerá compradores para su empresa.

Generalmente, al principio, un vendedor del negocio le preguntará al corredor de negocios en que precio piensa que el negocio se venderá. El corredor de negocios por lo general explica que una revisión de la información financiera será necesario antes de un precio, o una gama de precios, se pueden sugerir para el negocio. La mayoría de los vendedores tienen alguna idea sobre lo que sienten que su negocio debe vender para – y esto es ciertamente tomado en consideración. Sin embargo, el corredor de negocios está familiarizado con las consideraciones del mercado y, al revisar los registros financieros de la empresa, puede hacer una recomendación de lo que él o ella siente que el mercado dictará. Una gama se fija normalmente con un precio bajo y alto. Cuanto más dinero demanda el vendedor, menor será el precio de venta; Cuanto menor sea el requerimiento de efectivo del vendedor, mayor será el precio. En muchos casos, cómo la venta de la empresa está estructurada es más importante que el precio de venta real de la empresa. Demasiados compradores cometen el error de estar demasiado preocupados por el precio total cuando los términos de la venta pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Preparación para el proceso de diligencia debida.

La diligencia debida es un elemento vital de la venta de un negocio y prepararse para el due diligence es una parte clave de su lista de verificación comercial al preparar su negocio para la venta.

Analize su negocio como comprador. Si usted fuera el que va a comprar el negocio, que es lo que quiere ver, que se destaca o que lo haría su transacción más eficiente.  Haga esto y verá los puntos a corregir antes de que lo hagan los posibles compradores. Piense bien acerca de su negocio, dé un paso atrás y mírelo desde la perspectiva del comprador.

Todas las empresas tienen áreas de riesgo, pero verlas y corregirlas a tiempo, le dará tiempo para mitigar..

La Prueba de fondos (POF) demuestra cuánto dinero tiene disponible una persona o entidad en activos líquidos.

En muchos casos, los propietarios de las empresas en venta son los que deciden si quieren que los posibles compradores demuestran que tiene los fondos disponibles ANTES de hacer una cita para ver y/o mostrar las finanzas del negocio.

Al comprar un negocio, es posible que necesite documentación que muestre su POF (Comprobante de fondos) para demostrarle al vendedor o al corredor de negocios que cotiza que puede cubrir los costos de compra de la transacción de la empresa que quiere comprar..


Un buen corredor de negocios aprobará previamente a los compradores antes de enviar la información financiera confidencial del vendedor a los compradores para su revisión.  Una vez que se reciba la información financiera del comprador, enviamos el nombre de la empresa y dirección y los estados de pérdidas y ganancias para su revisión.

La prueba de fondos debe tener la siguiente información:

Nombre del titular de la cuenta
El saldo de fondos
Fecha: debe ser dentro de los 3 meses.
Carta del banco: requiere la información de contacto del banco
El número de cuenta no es necesario.